我認為管道速度和風險指標非常有意義

sabrina64

消費者業務的合法性也轉向了公司之間的貿易，客戶只有在做出購買決定之前才會透露他們的購買意圖。 儘管市場動盪，世界混亂，但牢牢掌握 B2B 銷售和行銷是可能的。目前的情況對銷售管理的要求比以前更高，但也教會了新的、更好的營運模式，使我們的流程進一步自動化。現在，每天和每週監控銷售情況比以前更重要。 使用指標來打破低效率和孤島 清晰、精確選擇的指標將行銷和銷售職能連結在一起。在現今的企業中，嚴格的團隊思維是不夠的，但團隊的目標必須真正相互支持。我會敦促所有公司考慮超越團隊界限的指標，這樣潛在客戶或客戶就不會因為疏忽而掉入深淵，交易的瓶頸也不會被蒙在鼓裡。卡普拉必須繼續前進。並且至少每週監控一次。


B2B 行銷和銷售流程中的另一個有用的統一因素是在這些特定團隊之間的介 香港電話號碼 面工作的人員，通常稱為業務開發代表 (BDR)。根據我自己的經驗，儘管 BDR 對從行銷到銷售的潛在客戶流動的正面影響是顯著的，但絕大多數芬蘭公司都缺乏這種職位描述。業務開發代表的具體任務之一是從大量線索中找出最相關的線索 - 使用現代基於數據的人工智慧工具從大海撈針中挑選出這些線索。 流程需要一定程度的機械化，透過機械化可以重複、分析和進一步發展成功的成果。 對於銷售經理來說，要監控的最重要指標與管道、其總量有關，例如哪些產品銷售，哪些產品不銷售。我認為管道速度和風險指標非常相關，並且至少每週在我自己的工作中監控它們。 當管道被劃分為多個階段時，追蹤潛在客戶在各個階段的動向至關重要。






在某些方面，管道的風險很高，而在另一個時間點，管道的品質良好，貿易按預期的速度產生。 Covid-19 也要求我在自己的工作中嚴格遵守這些事項。 指出來，我敢說，公司越大，這幾年的工作就越低效、更加孤立。當然，我看過許多公司層級在實施良好銷售模式方面取得的成功，但遺憾的是，這些成功往往只是孤立的案例。流程需要一定程度的機械化，透過機械化可以重複、分析和進一步發展成功的成果。在我看來，為了打破人們津津樂道的孤島，最重要的是描述整體的指標，但同時又延伸到細節層面。在指標的幫助下，也很容易辨識成功。 另請閱讀：當世界處於不確定狀態時，如何增加聯繫數量？ 芬蘭企業的問題是缺乏銷售工具 目前顧客的購買行為需要賣家採取三種方法。