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更好的获胜方法：专注于回答潜在客户的真正问题。 4 找到适合你的方法 Mitch Ribak 是Inside Sales Agents的创始人，也是潜在客户转化方面的真正大师。他还自称是一位“重点突出的人”。 “我发现，除非销售人员（无论哪个行业）能够内化脚本，否则它就会显得千篇一律。对我来说，我总是能够开启对话并注入幽默感，从而建立良好的关系。话虽如此，我们内部销售代理的 ISA 必须学习他们的脚本并内化它们。他们在遵循脚本方面做得很好，”米奇解释道。


米奇建议根据人们自然说话的方式构建脚本。“几年前，在过 印度电报数据 去的生活中，我为公司开设了呼叫中心。我要做的第一件事就是撕毁他们使用的脚本，然后根据他们的个性和优势定制每个脚本，同时在通话的所有要点。” 米奇的职业生涯就是优化潜在客户转化策略。“我的大部分灵感都来自于弄清楚什么方法有效、什么方法无效的挑战。我一生都在解决问题，而销售就是那些你可以随时调整以使其变得更好的事情之一。我相信这就是我们多年来在互联网潜在客户转化方面取得如此成功的原因，因为它始终是一项不断改进的工作，可以提高销售额，”他说。


那么到目前为止，米奇最喜欢的销售方式是什么？ “我最喜欢的销售口号是‘我不是在向你推销，而是在帮助你’，这句话在我拥有的许多公司中都曾使用过。它非常简单而且非常有效。我总是告诉他们，我唯一的目标就是实现他们的目标。当人们真的认为你是在为他们工作而不是为自己工作时，这会产生很大的作用。这一定很有效，因为在我开设经纪公司之前，我第一年就卖出了 36 套房子，第二年卖出了 50 套房子，第三年和第四年卖出了 80 套房子。” 这很有道理。如果你还没准备好帮助你的潜在客户，那就走开，让别人来帮你。