新交易都领先三四

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需要流程来改进流程。 流程驱动的销售顾问的邪恶双胞胎：想象一下，一位销售顾问在工作中经常犯同样的错误。他甚至不明白自己的生意怎么会不断亏损，这让他很难改正自己的错误。 可预测性 该过程的本质是重复性，这导致了可预测

性。多次重复最佳实践以获得共同结果。就像国际 冰岛电报数据 象棋棋手一样，流程驱动的销售代表会看到每笔新交易都领先三四步。 该顾问知道  +  +  = 。他沿着路径  开始，在销售期间执行一些基本任务（ 和 ）并得出经过验证的结果 。他不会偏离此过程，因为他知道缺少零件会导致效果不佳 他们的纪律和战略洞察力保证了他们月复一月、季复一季的成果。他不是通过达成无人能达成的奇迹般的交易，而是通过成





为赢得他能够赢得的谈判的大师。 以流程为主导的销售顾问的邪恶双胞胎：想象一下，一位销售顾问总是忘记销售的基本要素。他无缘无故地跳过各个阶段，倾向于用第六感来判断谈判何时会顺利进行，而不是根据分析、经验或文